Incentive Compensation Management ist ein entscheidender Bestandteil Ihrer Verkaufsstrategie. Die Incentive Compensation Management Software von Anaplan ermöglicht es Vertriebsorganisationen, dafür zu sorgen, dass ihre Anreizvergütungspläne das Mitarbeiterverhalten mit den Unternehmenszielen in Einklang bringt.
Eine umfasende „Was-wäre-wenn”-Szenarioplanung gibt Ihnen die Möglichkeit, Vergütungspläne anzupassen, um sich ändernden Marktbedingungen zuvorzukommen. Automatisierte Echtzeitberechnungen verkürzen die Verarbeitungsdauer und erhöhen die Genauigkeit Ihrer Daten. So können Sie unternehmensweit vollständige Visibilität bieten und Ihr gesamtes Verkaufsteam als geschlossene Einheit in eine Richtung lenken.
Was spricht für Incentive Compensation Management Software von Anaplan?
In-Memory-Anreizvergütung
Ermöglichen Sie die Gestaltung und Kontrolle aller Planelemente, einschließlich Grenzwerten, Beschleunigern, Splits, Anpassungen, progressiven Provisionssätzen/Zulagen und Bonuszahlungen. Berechnen Sie Zahlungen rasch und standardisieren Sie Pläne für gesamte Regionen, geographische Zonen, Businessanwender, Kanäle und mehr.
Datenanalysen in Echtzeit
Vermitteln Sie Vertriebsmitarbeitern und Managern anhand von sich laufend aktualisierenden Datenvisualisierungs-Dashboards Echtzeitdaten zur Umsatzentwicklung. Verfolgen Sie Verkaufs- und Anreizdaten in jeglicher Granularität bis hin zum individuellen Verkauf und aggregieren Sie Ihre Daten gleichzeitig für Verkaufsleiter oder Managementberichte. Machen Sie mit künstlicher Intelligenz erstellte Vorschläge verfügbar und helfen Sie Verkaufsleitern damit, bessere Entscheidungen zu treffen.
Flexible Planung
Ändern Sie Vergütungspläne rasch, um neue Produkte, Gebiete oder Unternehmensprioritäten in den Vordergrund zu stellen. Erweitern Sie Ihre Vergütungsplattform so, dass sie auch neue Vertriebsmitarbeiter berücksichtigt, und geben Sie Verkaufsleitern die Freiheit, Vergütungspläne lokal anzupassen, oder wenden Sie die gleichen Regeln im gesamten Unternehmen an.
Unternehmensweite Vernetzung der Anreizplanung
Stellen Sie eine zentrale, gemeinsam genutzte Datenquelle bereit, um Probleme hinsichtlich Versionskontrollen und verwechselten Quellen zu beseitigen. Geben Sie Budgets, Pläne, Quoten und Verkaufsziele für das gesamte Unternehmen frei und sorgen Sie dafür, dass sich alle Beteiligten auf die gleichen wichtigen Unternehmensziele konzentrieren.
Analyse von „Was-wäre-wenn”-Szenarien
Erstellen Sie „Was-wäre-wenn”-Szenarien, um potenzielle Änderungen oder Wettbewerbssituationen ohne Stapelberechnungen zu bewerten, und optimieren Sie Vergütungspläne, indem Sie Parameter verbessern und Auswirkungen unmittelbar erkennen. Testen Sie potenzielle Änderungen, bevor Sie Ihrem Verkaufsteam neue Pläne präsentieren.
Zentrale Herausforderungen und wie Anaplan sie meistert
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Übliche Herausforderungen
Erhöhte Fehlerzahl bei Provisionen durch manuelle Verfahren
Häufige Streitfälle zu Vergütungen, die Vertriebsmitarbeiter wegen mangelnder Visibilität verursachen
Unnötig hoher Zeitaufwand für die Schlichtung von im Nachhinein entstehenden Streitfällen auf Kosten der Zeit für Verkäufe oder Wirksamkeitsanalysen von Plänen
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Lösungen von Anaplan
Automatisiertes Vergütungsverfahren zur Verringerung von Fehlern bei Ausgleichszahlungen
Echtzeitvisibilität für Vertriebsmitarbeiter, damit sie Zugriff auf Informationen bezüglich Transaktionssummen, Kredite und Pläne erhalten
Einblicke in Anfragen zu Streitfällen, wodurch Administratoren in Echtzeit angemessen reagieren können