Vertriebsplanung mit Anaplan

Optimieren Sie Ihre Vertriebsstrategie und stärken Sie Ihre Teams mit anpassbaren Plänen und Forecasts.

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Wandeln Sie Ihre Vertriebsstrategie
in zählbare Ergebnisse um

Integrieren Sie die wesentlichen Bausteine Ihrer Strategien miteinander und reichern Sie diese mit KI-basierten Erkenntnissen an. Mit der Vertriebsplanung von Anaplan können Vertriebsmanager Ressourcen optimieren, um die Produktivität zu steigern und Spitzenerlöse zu erzielen.

Entdecken Sie Ihre idealen Kunden

Prädiktive Account-Segmentierung und -bewertung

Kombinieren Sie interne Informationen, um diejenigen Kunden zu priorisieren, bei denen die Kaufneigung am höchsten ist. Statten Sie Ihren Vertrieb mit genau den Erkenntnissen aus, um damit erfolgreich sein zu können.

  • Weisen Sie jedem Account den optimalen Vertriebsmitarbeiter zu und priorisieren Sie die Kunden mit dem größten Umsatzpotenzial.
  • Lassen Sie sich Empfehlungen geben, bei welchen Zielkunden die Kaufneigung besonders hoch ist.
  • Erstellen Sie eine Zielliste, die auf mehreren Kriterien basiert und bewerten Sie deren Auswirkung auf Gebiete, Quoten und Umsatz.
  • Analysieren Sie Marktsegmente und potenzielle Käufer mit visuellen Dashboards und Analysen.
  • Behalten Sie den ROI im Auge, um ineffective Werbe- und Vertriebsaktionen zu vermeiden.
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Optimierte und ausgewogene Vertriebsgebiete

Planung der Vertriebsgebiete

Verlassen Sie sich bei der Gebietsplanung nicht auf Spekulationen. Stecken Sie Vertriebsgebiete so ab, dass die Marktabdeckung optimiert wird und Ihr Vertrieb die besten Voraussetzungen haben, die Umsatzziele und Abschlussquoten zu erreichen.

  • Erstellen Sie Gebietspläne mit allen relevanten Informationen und Hierarchien, die an den Anforderungen Ihres Unternehmens ausgerichtet sind.
  • Modellieren Sie über mehrere Dimensionen hinweg (wie etwa Geografie, Branche, Produkt, Abteilung oder Named Accounts) optimale Strukturen und setzen Sie diese um.
  • Passen Sie bei Veränderungen der Mitarbeiterzahl, der Markbedingungen oder Ihrer Prioritäten mühelos Ihre Pläne an.
  • Verknüpfen Sie Ihre Planungen zu Gebieten, Quoten und Anreizvergütungen. Stellen Sie damit eine bessere Orchestrierung sicher.
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Geben Sie Vertriebsziele vor, die auch zu Ergebnissen führen

Quotenplanung

Legen Sie Vertriebsquoten fest, die Ihre Verkäufer motivieren und auf die Umsatzziele Ihres Unternehmens ausgelegt sind.

  • Nutzen Sie bei jedem Vertriebsmitarbeiter alle relevanten Informationen – einschließlich Kundengröße, Umsatzpotenzial des Kunden oder anderen, um optimale Quoten zu modellieren und festzulegen.
  • Nutzen Sie dynamisch Funktionen (drill-down, roll-up, etc.), um Ihren Vertriebsteams, den Managern oder einzelnen Mitarbeitern detaillierte Einblicke in die jeweilige Vertriebsleistung zu geben, in Echtzeit.
  • Ermöglichen Sie die automatische (weil intelligente) Quotenzuteilung, in dem Sie Ihre Planung mit prädiktiven Erkenntnissen erweiterten (etwa Kaufsignale und Intent-Informationen).
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Zielerreichung durch optimale Abdeckung

Planung der Vertriebskapazität

Erstellen Sie Abdeckungsmodelle für den Vertrieb mit Hilfe von Verkaufsfaktoren und Kaufneigungsdaten.

  • Berechnen Sie Kapazitäten und Kapazitätslücken über verschiedene Vertriebskanäle hinweg, um die Wahrscheinlichkeit zu bestimmen, mit der Sie Ihre Vertriebsziele erreichen.
  • Identifizieren und modellieren Sie Strategien, um eine optimale Marktabdeckung zu erreichen (z. B. Gewinnraten, Dauer der Verkäufe, durchschnittlicher Verkaufspreis, Abschlussquoten, Rabattprozente oder andere).
  • Verbessern Sie die Produktivität jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters, indem Sie die Kapazität und Intent-Informationen in einem Modell erfassen, um die richtigen Zielsegmente ins Visier zu nehmen.
  • Simulieren Sie Veränderungen der Mitarbeiterzahlen und die Auswirkungen von Umstrukturierungen auf den Umsatz.
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„Anaplan zeigt uns, was durch Zusammenarbeit bei der Planung möglich ist – beim Vertrieb und überall sonst bei Vodafone.“

Kerry Small, Commercial and Operations Director, Vodafone

Orchestrierung der Leistungsfähigkeit mittels Flexibilität und Widerstandsfähigkeit